0%32个新品类红利机会正在得物爆发J9九游会1年猛销7000万利润超2

　　数据显示•●•◆，该品牌多款台球杆在得物实现热销●◇…□◁◁，比如售价 529 元的单支球杆J9九游会■▪☆▲○•，热销 1★•▪■.6 万单○•▪■▼，单品累计销售额 846 万元◇□。

　　台球是一个受年轻人喜欢的休闲运动•▷，不算热门行业☆▽，却在得物酝酿出很多千万级生意▲☆▲-。

　　搜索需求激增带动了很多爆款产品出圈▽◇△▼=，不久前知名黄金珠宝品牌周大生在得物主动出击◇▷▲▲，针对年轻人●■■△“祈福◆•▪”和▽☆▷□◁◁“求好运•●○□◇★”的需求▷•▼，联合得物合作开发了联名款产品●◁▪★○■“黄金上上签•…▲◁▪”□△。这款新品兼具颜值和●●▽“情绪价值■▽”★★◆▷，上线 个小时•=。

　　据运营社观察△◁◇，很多在得物经营的商家整体退货率都低于 10%▪△▷，部分商家甚至能做到退货率不到 3%▪○•。

　　得物还是一个…☆“满载◁--▼”年轻人的购物平台▲■□▪△，截至 2025 年用户规模达 5 亿人■□△★▪，中国每两个 95后 年轻人◇▷，就有一个在得物☆☆◆▷J9九游会1年猛销7000万利润超2。

　　从中发现了不少蓝海商机▲▪△△。我们又观察到一批在得物闷声发财的商家▲★◁□☆。而他布局的另一电商平台回款周期能拖到 14 天以上▲▼●▲●。一般而言▪-◁□★，也在得物爆火■…▪…●★！

　　另外●…=▼•，相较其它平台▪★◆○•■，得物的核心用户人群更集中▼☆•-◆，大多都是懂生活…◇、识货◇▽▼☆★△、对产品有一定追求的年轻人▷…☆■▷◆。所以商家在得物△■▪，只要能针对年轻人的趋势做选品◇-◆▪□，再在货盘丰富度上做优化●◆，往往很容易快速起量…•◆，实现冷启动▼★◆☆…▪。

　　总体看来…•，得物对很多商家而言□▼▲，还是一个全新的增量市场▷▽◇•▼★。从不少商家口中▼▲■●△，运营社了解到平台内有四大红利优势不可忽视◆--▽●。

　　就连珠宝等退货率比较高的行业商家◇▲，入局得物后都明显感受到退货情况很少•■…■◆★。比如某黄金珠宝商家客在得物主要售卖单价超 1000 元的和田玉手镯▪□▽=☆▷，退货率只有 8□▽◁.9%★◁，▷★…◇“黄金产品的退货率更低▽☆▷◇●=，不到 8%◇☆▪★▽。★=”

　　电商进程提速●□•▲，平台内年轻用户的需求也越来越多元…△□■◆，他们的每一个细分需求落在商家视角◆▼=，就变成了一个又一个千万级◁●☆□=●，乃至亿级的细分

　　玄学的风也吹到了得物--☆▽△，在得物 App 每周超 10 万人主动浏览手串◆▷■▽•▪、水晶等●…◁☆▷▽“情绪价值类◆•△□△◇”商品▲•…=◁△，其中-○△“十八籽■▪◆○▲•”★◆…•▼•“白水晶○▷▼”☆●=○▽△“黄水晶■▽■◆▪•”等关键词热度飙升□◇■△，月增长率超过 150%●◆◇◁▪☆。

　　运营社了解到▽-▲▽•，靠抓住年轻用户的喜好▲★▪◇-，在得物实现生意○★○△“狂飙……▷△”的商家不在少数…●…△○▲。

　　相应地★●•，商家很容易在得物•◆▪=-…“薅□•○”到自然流量□◇◁◆•▽，一般商家货品越丰富■○，SKU 越宽△•-■，曝光和流量就越充足==★☆•▲。

　　营销费用是美妆商家成本中占比最多的费用之一J9九游会★○▽…□◇，有数据显示上市美妆企业的营销费用率平均水平在 40%~50% 之间▼▼。有意思的是■★▪▷，很多美妆品牌在得物的营销成本却很低■●，比如半亩花田在得物的营销成本占比只有 10%~20%◇★▽◇●，是全渠道中最低的一个△•。

　　商家不需要操心复杂的店铺装修▽●=□、页面设计等工作□▪▽■●△，帮助商家找到赚钱商机◆-▲=。因此•◇▪□，据了解●◆…○，只需要完成商品出价=☆◆•、发货等基础操作□▪▽■。近两年以来★•□！但运营社仍然发现-▼▽，多个细分品类红利爆发◆▪○…◆。

　　据了解○★◇▲=-，得物每天都会依据平台内的讨论度和销售情况◇-▽，整理出•▪“机会商品清单△▽●□▷▼”★…，清单上的产品往往都是受欢迎■★▽、供不应求的趋势商品▷◇■▷■，商家可以根据清单调整货盘•△。

　　女装也是公认的高退货率类目●▽…▽☆，有些女装品牌的整体退货率达到 60% 以上■○▽☆•。与之形成鲜明对比的是○•==▷，很多女装商家转到得物做生意后□•◁，退货率明显下降▼□◆，有些商家的降幅能达到 50%▷•■=。

　　小段则看准了年轻人喜欢尝鲜●■、爱买网红零食的特性◇▽■○，不仅如此…◁=□•，即便是零经验的电商新手-…•▪■▼，他布局得物仅 3 个月销售额就破百万◆…●…◆，他们的流量焦虑得到有效缓解■★。藏着三个通用的选品细节○▽•，在得物上线一款明治巧克力▽☆◇□•，得物的回款周期也很快★▷…，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台★■□？

　　一般而言▷△•□○■，有产品优势的商家在得物起盘非常快-………，比如有位来自深圳的美妆经销商在得物仅靠 1 人运营…◁=，没花一分钱投流•★■◁，入驻第一个月就拿下 6 万个订单▲•，销售额超 1100 万元…•◆▲•=。

　　另一个例子则是美妆商家☆▲■--“押注-★○”得物男士护肤场景这个蓝海赛道★◁，也实现销量爆发◆▼=，闷声发财△□▷▲▪。

　　很多深耕得物的操盘手告诉运营社☆☆，得物的用户礼赠需求频繁■★■◆□=，商家如果围绕礼赠场景进行产品组品更容易实现订单爆发★●□●。

　　在自然堂的一众男士护肤产品中▪▷，集合了男士洗面奶…•☆□○、水和乳的礼盒产品表现尤为突出▲◆□•◁，上市后仅一个月就实现了爆发▪○•=○▪，成功挤入得物同品类 TOP 3◆◆。

　　尝到甜头后◆▼◇，小颖后续在得物重点布局七夕▼•●▪○▲、情人节等节点=…•，三个节点累计不到 10 天=▪☆◁★，销售额突破 500 万元★○▲□▷•。

　　自然堂可以当作代表案例◁-=▼，该品牌 2022 年入驻得物☆▼□，发现得物的用户群体以 95后 年轻人为主◇■▼，而且平台上男士护肤产品的表现突出☆●，于是便花了更多精力在得物做深耕◆▷…☆▽▲。

　　这也导致同规模生意▼▷★■◇，得物的商家更容易维持现金流正向运转●◆■▼△★，利润也更可观-…▼▲▪。

　　说起体测鞋★△○▲•，很多人可能感觉陌生▽--■●。它的主要受众是学生和运动爱好者=□★▪，一双适配的体测鞋能帮助他们更好地发挥实力■□◆•◆=，拿到满意的运动成绩■-●◁。

　　商家在得物的回款周期仅7天•★，更令他感到意外的是得物的回款周期▷▪○■=。不少年轻人乐在其中▷☆○，得物主要采用◇◆●◁○★“半托管模式△○”□•○◇•-，得物上消费者需求旺盛=▷◁☆◇，更有轻食代餐▽◁◇-、运动饮品等细分赛道商品▼▪▲，据数码商家张正透露◆-•△▷！

　　张张对得物的评价是流量大▷○☆△…、商家少■▽•●、竞争小=△◇…，◁=•▲▪▷“对于有合适产品和运营策略的商家来说…•，是一个极具潜力的平台••。☆◆○■□…”

　　比如飞科旗下一位经销商看准了用户的礼赠需求▷◁▪▽△-，将刮胡刀•=☆、收纳盒▲◆●▷◇、剃须泡沫◆★、贺卡等产品打包成精致的礼盒装商品…○，增加商品的礼赠仪式感●◇▽。

　　一位在得物卖手串的商家告诉运营社▲☆，-◁△“围绕年轻人的喜好做选品★☆☆▲，并赋予商品情绪价值△●▲▷▪▲”是在得物打造爆款产品的有效方法◇□▷◆▪▪。

　　到 2024 年▼●▽▼★○，自然堂在得物依然维持着 50% 的高增速▪▽☆◁•，其中男士相关产品是增长的主要动力之一□□•◆▼，男士护肤品的增速高达 200%☆●。

　　核心逻辑是得物的经营模式与其它平台不一样…□，他们▼○“以品驱动○▷”■○•□，产品供给和质量决定了商家的基本盘●★■▼。

　　再比如最近某知名黄金品牌在得物上架了一款▼--◆▷☆“八宝罗盘☆▲△”造型的黄金项链□▪，既时尚又有好寓意（招财纳福）•▼…，很多年轻用户争先恐后地下单■●★◆，单品三个月卖出 170 万元▷▲▽。

　　除了台球这样新兴潮流运动户外品类增长迅猛外☆=●，大众消费行业例如美妆◁•▪、食品等☆•▲，尽管

　　类似张张★▼、马向荣这样▲=□-▲，在得物靠一些细分品类●□▽•◇，赚得盆满钵满的商家越来越多了=★▪□=。

　　比如品牌东鲸岁时记是一家潮流女装品牌•◆•☆，用户主要是年轻女性★△•，与得物的人群契合度极高•▲，所以在他们布局的全渠道中=▲■●■，得物的退货率最低▷▼▲。-=•△…▽“而且得物的爆款周期也比较长-○…◆=，一个爆品能火 2~3 年▷◇◁◇■。•◆▲▽◇”

　　运营社过去一年梳理了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例后-■△◆☆，他们入驻得物第一周○▼◆▷，玄学内容迅速火爆▼▼■△☆◇，最近○▲…◆，发现他们在得物=•▷◇▼“狂飙▪-▲”的背后★▪□！

　　总体看来◆■○•，得物仍然是当下消费行业难得一见的蓝海市场●▼■▼，想实现生意突破的商家不妨去试一试★▼-△○。

　　按理来说☆□-○，体测鞋不算热门品类◁▼▽●○，但在得物 App 每周有数十万人搜索体测鞋▽○•★，他们希望选购一双满意的运动鞋○▪▪■。

　　一类是年轻的男性用户出于•□▼☆“悦己◇◁▼◁”的需求□••○★，为自己下单◇▷■◁▽；另一类占比很大的场景是女性用户买来送给伴侣-●○◇-、朋友及家人□★•。

　　该商家告诉运营社▼◆▽，得物与其它电商平台有本质区别▽…，大部分得物商家只要有好货好价-■○◇☆-，不用额外投流也有机会收获好生意▲○•，○◇☆▲“得物平台内 90% 的流量是免费△▪-△、精准的自然流量★☆▷。☆▷△◇□”

　　比如运动户外行业有一位商家▪•▷☆，在得物开店一年-▽◆◇▪，仅靠机车头盔斩获了 1200+ 万元的营收-△=；另一位台球商家▷▷★☆□▷，靠台球杆单品变现 800 万元★…-•▷；还有更厉害的▽-□☆▽，潮玩品类的经销商马向荣△▷△●-，2021 年开始做得物▪▪△，2022 年生意增长了 10 倍=▲=▪…-，到 2023 年销售额直接突破 7000 万元◁○=•★△，是 2022 年的 10倍▲▼…0%32个新品类红利机会正在得物爆发，两年时间增长了 100 倍△▼•●◆▷。

　　自 2024 年以来•△◆，虽存在增长乏力-=▪★▷、利润率降低等痛点■☆□，抢雍和宫手串▷■、转发锦鲤求好运○◁■◆、去寺庙烧香拜佛均是热门活动•…□。

　　得物的流量逻辑是以货品为中心▷•◁☆，平台非常重视产品▪☆▪◁▲▽，也希望商家可以聚焦产品力★-，所以得物针对平台内的好产品●•、原创产品•◆=•▼、爆款产品有大量的免费流量倾斜▪△▲，目的是让优价好物脱颖而出

　　一是尽量供给丰富的货盘▼◇△◇，尽可能地覆盖消费者的更多需求□▪•▲▼；第二点是提前洞察用户的消费趋势▲▽=▲…•，提供竞争小☆▼•▼◆、需求大的货品■…▼◁，抢占生意机会▲▼★◆△。

　　小颖（化名）…★，是美妆行业中香水类目的经销商•…△•★，旗下产品覆盖宝格丽■-……□◁、范思哲☆▷◇、Burberry•●、菲拉格慕等国际大牌●•▽。入驻得物前△△●○，小颖有着丰富的电商经验▽••■•-，经营过拼多多●=▪…◁、淘宝◁○▷、京东•=▪•、抖音等平台◇◆■。直到 2023 年 5 月▷▲▽•▪●，她才开始在得物做生意★=。

　　有-▽▲▲■◇“情绪价值•▽▲▽○”加持的单品▲□○□▪▪，在得物更容易受年轻人喜欢△••=▼，也更容易成为爆品△□•。

　　在传统电商渠道○▲，他们经常遇到一个问题▲=◇=◁：竞争日益激烈★○▽▲…•，流量获取困难☆□•。其它电商平台的免费流量越来越少•▽○…，不付费投流很难取得有效曝光=○◇▪☆•。

　　洞察到用户的需求后△▽●▪◆，不少运动商家将得物当作发售体测鞋的○◇=▽○“主战场☆○”…=，其中…◆■，弹射者黑马 4△▷.0 田径竞速跑步鞋脱颖而出•▼◇■●▼，凭借独特的设计和优秀的质价比=▲▲，成为年轻用户的◆◆“心头好◆▷•-”▼★•，三个月猛销超 1000 万元▼-▷。

　　最新的数据显示▷▷▷，2024 年得物新增了 32 个十亿级细分赛道…◆，亿级和千万级赛道就更多了▽●☆。

　　台球领域的巧克粉同样属于不常见的品类●○▲，但用户却能在得物找到各类满足不同需求的商品▲-◆△◆，比如一款售价 160-170 元的 TP 巧克粉-○…■▪☆，得物热销 7▼•▽■☆.6 万单▽▲，单链接 GMV 超 1200万元▲◁•…◆■。

　　最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策◁◁…●，包括费率下调（最高降幅 16%）△▪、百亿流量补贴▲▲、0 成本入驻○▲•▼、营销返现等★□◆。特别是服装=•、运动户外▼▼、美妆个护◆▪••■□、3C数码◁▷、家电◇▼、食品饮料★▪◇▼=、黄金珠宝等行业•△•◆，平台正在大力扶持•▼…▷▷…。针对新入驻的商家平台还会给予 1V1 指导○△◁▽，帮助新商快速拿到结果★▪■。

　　很多年轻人消费需求◇-，可能在其他平台被忽视▪▷▪，但在得物却能爆发出惊人增长潜力△○▪。

　　成交额超 10 万元★◇▪□，不知道如何选品◁…□、定价▽□…◁，运营链路简单•★■…◆▼，没想到上架 10 天就卖爆 10 万单…•。在得物••▽，未投流•○▷=◇▷，第一个月 GMV 直接突破 100 万元••◇=▪▼。平台也会派出运营人员进行 1v1 定向服务•★◁●！

　　奥秘是一个主要售卖台球周边产品的品牌•…☆▪◇，该品牌经销商宁波翰韵入住得物后▪□◆-••，仅用 5 个月收获了 1000+ 万元的销售额▽○☆。

　　张张（化名）是一名经营穿戴甲的商家●▲•▪，2024 年春节前夕她踩中了得物的红利○◇■△★j9九游会官网入口。，业绩和利润猛增▽◇□•▷，仅靠一支 2~3 人的团队•□=■•，每天热销美甲产品超 500 单◇◇◁□▲，日营收近 8000 元△-●□▽◁，可谓是•■▽•“日进万金…•”▼▪-▽。

　　以上文提到的美妆商家小颖举例-◁=…▷■，她告诉运营社▼●…▽▼，得物的经营模式比想象中更简单■▲☆，包括她在内只有 3 个人就能覆盖所有运营工作-…◇◇▪•。

　　在此基础上■■-▷，他们再结合 520▷=☆、情人节★△、父亲节等节点进行大促=•●，受到不少女性用户青睐=●，她们主要买来送给伴侣或长辈★○•◇◇▽。

　　靠礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元=▷●…◆，利润率超 20%△■●□▽■，以此计算…▷，首月净利润达 14 万元▲◇★。